Labubu爆火引全球关注，中国还会出现下一个这样的玩偶吗？

由中国人所制造的一款毛绒玩偶，正以令人瞠目的热度，在全球市场掀起热潮，甚至致使多国门店出现争抢状况这家被称作泡泡玛特的公司，借助这种仅有巴掌大小的小小玩具，达成了将近20亿美元的年度销售金额，演变成为中国消费品牌迈向全球化进程里的一个引人注目的实例。

从中国制造到中国品牌

以往，中国从事玩具生产的企业大多凭借代工而为人所知。泡泡玛特的兴起，意味着一项关键的变化：中国企业开始借助自身设计以及品牌文化来获取国际市场。截止到去年年末，它在中国大陆以外的地方已经开设了130家门店与192个自动售货点，主要分布于欧美地区以及东南亚。

营收直接体现出了这一布局。2023年时，泡泡玛特所获得的海外收入达到51亿元人民币，该金额在总收入中所占比重约为39%。这实际表明，其下产品并非单单只依靠本土市场，而是在全球范畴内构建起了实情消费需求以及品牌认知。

盲盒模式与收集狂热

顾客以约 69 元人民币这样在中国市场的固定价格，购买一个密封盒子，在打开前无法知道里面是系列中的哪个角色，而泡泡玛特的核心销售策略正是“盲盒”，这种机制极大地刺激了重复购买行为。

许多消费者会持续购买，其目的在于集齐一整套玩偶。这直接促使一个活跃的二手交易市场得以催生。热门或者隐藏款玩偶的二手价格，有可能达到原价的三倍，这进一步对产品的收藏价值以及市场稀缺性进行了印证。

社交与收藏文化驱动

泡沫玛特得以成功，是因为社交媒体发挥了放大作用，以及年轻一代收藏文化的存在。有着这样一群消费者，特别是青少年以及年轻成年人，他们乐意于去涉足社交平台来分享自己所持有的收藏，并且还参与社群讨论。而这种分享行为，最终形成了一种强大的口碑传播。

品牌亦借由推出城市限定的版本，还有与艺术家联名这般的形式，持续去强化产品所具备的独特特性以及文化属性。举例来说，有一款针对上海城市做出限定的“Mega Space Molly”，其售价高高达到1299元，可依旧受到众人的追捧，这展现出了品牌打造溢价的相应能力。

全球化扩张的挑战

尽管增长势头十分迅猛，然而全球化进程之路并非全是顺遂无阻的平坦路途。紧跟着出现的是愈发激烈地竞争，像广州的名创优品公司，以及来自日本的三丽鸥公司等处持续在潮玩这个领域投入力量。泡泡玛特不得不持续不断地去表明它具备创新以及可以持久带来吸引力效果的此项能力。

潮流市场自身变化速度极快，晨星分析师张峻菲表明，公司长期增长取决于能不能持续推出吸引粉丝的角色或IP，一旦创新缺乏动力，当下热度或许难以维系。

管理热潮与线下秩序

有时，巨大的需求会超出管理能力，据报道，泡泡玛特曾因顾客争抢，不得不在英国伦敦这一城市的门店暂停销售，还不得不在韩国首尔的门店暂停销售，这类事件虽证明产品火爆，却也针对品牌的线下运营提出了更高要求，还针对品牌的形象管理提出了更高要求。

公司得要于刺激消费的那种欲望，跟维持良好的购物体验这两者之间寻觅到平衡。要怎样去在全球各个地方的门店既安全又有序地去销售热门产品，这是其线下扩张不得不去解决的现实方面的问题。

对中国消费品牌的启示

泡泡玛特的实例，给中国消费品牌走向海外，提供了全新想法，这便是它证明的，凭借独特商业模式，还有紧扣年轻人文化所作的产品设计，以及积极开展的全球化渠道布局，中国品牌是完全能够于海外市场，建立起高价值形象的。

它模仿乐高，把海外市场当作主要增长动力的策略已经初步显现出效果，这激励更多中国企业去思索，怎样跨越传统的低价格制造方式，在海外塑造具有情感关联以及收藏意义的品牌。

你有没有曾经为某一个的收藏品付过钱呢？在你觉得，泡泡玛特的那种热潮更多的是因为产品自身的设计，还是它那独特的销售方式呢？欢迎在评论区域分享你的想法，要是感觉这篇文章有启发作用，也请点个赞给予支持。